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新时代蒙娜丽莎战略思考与探索

发布时间:2018/4/28

引题

427日下午,被称为“华南战略第一人”的华南理工大学工商管理学院院长蓝海林在佛山市原副市长黄卫国的陪下莅临蒙娜丽莎集团,就企业发展战略与集团董事长萧华、总裁萧礼标等进行了相关调研和座谈。

在参观完集团公司绿创园瓷艺馆、中国陶瓷薄板应用技术中心后,蓝海林院长对蒙娜丽莎集团取得的成果大加赞赏,一路赞不绝口,他说:“完全没想到蒙娜丽莎的陶瓷薄板能够做得这么好,无论是花色、质感、纹理,还是跨界应用与探索,都远超我的想象。”


 


在得知蒙娜丽莎集团作为国内陶瓷薄板的奠基者和先行者已在此领域砥砺奋进十余年后,蓝院长有点着急了,他说:“这么好的产品,这么广阔的应用场景,应该有更大的发展空间才对。”在萧华董事长的办公室里,蓝院长迫不急待地拿过一张纸来,就集团公司的战略布局、运营逻辑、组织架构、平台搭建等现场进行了一番高屋建瓴、条分缕析的剖析与构划。

稍后,一行人移步旺阁渔村进餐。茶过一巡,心直口快的蓝教授直接向萧礼标总裁抛出了一个问题:公司2017年底上市了,您认为蒙娜丽莎集团当前最重要的三大战略是什么?

真是三句话不离“战略”。

作为我国较早从事企业战略管理引进、推广和研究的知名学者,蓝海林院长的名字始终与“战略”二字紧密联系在一起。他研究的突出特点,便是将战略管理的理论与中国企业的实践进行有机结合。

一餐饭,被蓝院长活生生吃成了一堂课,而且还要考试、答题,真是压力山大!但也由此引发了我们对企业战略的深度思考与探索。

 

战略领先,成就今日辉煌

战略,对于企业发展的重要性不言而喻。

战略正确了,即使企业发展的步伐慢一些,或者走过一点弯路,仍然能够成功;而如果战略错误了,即使企业再努力,仍然不可能成功。

潮起潮落。盘点那些脱颖而出的优秀企业、行业黑马,其最大的成功首先是战略的成功;而那些惨遭市场淘汰的企业,许多时候并不是产品的落伍和资金的短缺,更主要的原因是战略出现了失误。

回首蒙娜丽莎20多年的发展历程,蒙娜丽莎的成功,首先得益于战略的成功。

如果没有当时的品牌化战略,“蒙娜丽莎”这个品牌极有可能还固守着其原来的“樵东”品牌,或者即便推出了“蒙娜丽莎”品牌,也不会有今日的高度。正是由于公司领导的高瞻远瞩,一定要做国际化的高端品牌,才促成了由“樵东”到“蒙娜丽莎”的华丽转变。如今,蒙娜丽莎早已步入行业一线品牌领导者的行列,而与“樵东”陶瓷同时期诞生、甚至更早推出的品牌,却有不少已销声匿迹,更多的品牌时至今日仍然在同质化的低档市场苦苦挣扎。蒙娜丽莎能有今日的品牌高度和影响力,与多年来公司坚持领先行业的品牌战略有着极大的关系。


 


如果没有当时的科技战略,蒙娜丽莎集团就不会有今日强大的研发实力、创新平台和科研团队。正是由于公司领导深刻认识到科技创新对企业发展的重要性,才将企业最重要的科研力量从日常的产品研发和生产管理中解放出来,让他们围绕陶瓷行业天马行空般地进行一番技术探索与创新,并由此一步步发展壮大,成功开发出陶瓷薄板、轻质板等一系列行业首创的革命性产品,并建立了院士工作站、国家企业技术中心、博士后科研工作站、中国轻工协会无机材料重点实验室等诸多极具含金量的创新平台,使企业的研发创新始终走在行业前列。

如果没有当时的营销战略,蒙娜丽莎就不可能在市场渠道发生重大变革之际能够抢先布局,掌握先机,从房地产渠道分得一块巨额蛋糕。蒙娜丽莎的营销人员多年前就深刻地洞悉城市化浪潮和房地产市场的发展趋势,及时与国内房地产巨头进行深度的沟通、联系和战略合作,并通过强大的研发创新能力和品牌影响力逐步得到了房地产巨头的信赖与支持。时至今日,越来越多的城市加入精装房的行列,毛坯房的份额不断减少。而蒙娜丽莎却早早与包括万科、碧桂园、保利、中海、粤地等在内的房地产巨头形成了长期、稳定的战略合作关系。同时与红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场形成了长期的战略合作关系,分享到其最优质的渠道资源。


 


如果没有当时的文化战略,就不会有后来的“蒙娜丽莎文化艺术馆”,也不会有瓷艺馆,更不会与国内外诸多艺术院校、艺术大师形成战略合作,走文化创新之路。正是集团公司深刻认识到了文化、创新、设计对于陶瓷产品及空间美学的重大价值,蒙娜丽莎才不遗余力地推动文化创新事业。通过建立蒙娜丽莎文化艺术馆,让蒙娜丽莎的品牌文化得以丰富和提升,通过文化、创意、设计,对陶瓷薄板进行二次深加工,创造出一系列精美绝伦的瓷艺产品,在提升品牌高度的同时,增加产品的附加值。

当然还有人才战略、质量战略、竞争战略、绿色低碳战略……类似的案例很多。但可以肯定的是,蒙娜丽莎的成功,首先是战略选择的成功。

试想一下,蒙娜丽莎集团的领导在最早决定进入陶瓷薄板这个领域时面临着多大的经营压力?这是一个当时数家企业经过一番尝试后或失败、或毫无进展、看不到希望而被放弃的项目。当时,蒙娜丽莎的董事会却选择了坚信,坚信这款划时代的革命性产品一定能够成为未来市场的风向标,一定能够得到市场和消费者的认可。为此,蒙娜丽莎投入了太多的资金、人力和物力,付出了常人难以想象的艰苦探索,十年磨一剑,最终研制成功产品,并一步一步实现了产业化,为中国建陶行业开辟了一个巨大的市场蓝海,与此同时,蒙娜丽莎也以此确定了在陶瓷薄板领域强大的领先优势,收获了累累硕果。时至今日,诸多跟进者纷纷推出陶瓷薄板,使陶瓷薄板成为大牌企业的标配产品。

如果蒙娜丽莎人从追求利润最大化的战略角度来讲,企业完全没必要做“第一个吃螃蟹的人”,只需采取跟随策略,哪款产品市场销售好,就组织人员攻关开发哪款产品,这样就会省下一大笔研发费用。但是,如果选择了这样的科技战略,那么,你永远也不可能掌握自主知识产权、不可能形成自己的技术积累,不可能站在行业创新者的前列并受到市场的尊重与认可。


 


最近,全球最大的PC制造商联想集团陷入舆论的风口浪尖,遭到消费者的一片诘责和谩骂,联想之所以出现这样的危机,最根本的原因还是联想集团多年前在“技工贸”和“贸工技”的战略选择上出现了重大失误。一家只重视眼前利益而放弃核心技术研发的企业,必将成为市场的落伍者。

可以说,联想今日的结局,是多年前的战略选择早就注定了的。而同时期的华为,则从一开始就瞄准通讯领域尖端技术的研发,每年投入巨额资金,不断在关键技术和核心领域进行探索,最终赢得市场的认可,甚至可以与美国企业同台竞技。两家企业不同的发展路径、命运和前景,其核心逻辑和根源来自于战略选择的差异.

 

三大战略,护航未来发展

201712月,蒙娜丽莎迎来了一个重要的时刻:在深圳证券交易所成功上市。

蒙娜丽莎人将2018年定义为“新起点,新时代”。

这样的定义自然是精准而又贴切的,具有划时代的意义。然而,怎么样解读这个“新”,蒙娜丽莎的掌舵者、管理者,仍然要在这个“新起点、新时代”回答一个终极的拷问:“我是谁?我从哪里来?要到哪里去?”

回到蓝海林院长的战略提问,上市后的蒙娜丽莎集团,面临着怎样的战略调整、战略布局和战略规划?

其实,从蒙娜丽莎的招股说明书中,就可以一窥公司未来的投资重点和发展方向。上市场后的蒙娜丽莎,虽然有钱了,但却更需要企业战略的管理与研究。只有战略的正确,才能够保持蒙娜丽莎持续、快速地健康发展。

好在蒙娜丽莎集团非常重视企业的战略管理,在多年的生产经营管理当中,形成了一整套完整的战略体系。对于新时代的蒙娜丽莎人而言,以下三大战备需牢牢把握——

其一:坚守实业战略

陶瓷行业作为一个传统制造业,可以肯定地讲,随着城市化进程的不断深入和人民对美好生活的向往,未来,仍然拥有极大的发展空间。跨界的打劫、跨界的竞争虽然一直存在,但陶瓷产品的需求不会有大的变动,而且会持续在高位运行。即国内市场每年仍然会有约90亿平方米的瓷砖产品消费能力。

虽然近年来实体经济发展困难,利润回报率远不如房地产、金融业、互联网等新型经济体,但是,蒙娜丽莎人相信,制造业才是一个国家的发展之根本,即使制造业融资再困难、引才再艰难、回报率再低,制造业仍然是国民经济的根基。尤其是建筑陶瓷产品,在美化人们生活空间领域有着极大的竞争优势。

正是基于这样的考虑,蒙娜丽莎上市后,没有选择多元化,没有考虑进入房地产、金融等更赚钱的领域,而是全意全心坚守陶瓷行业,经过多方考察,第一时间进行产能的扩张与布局,并于20185月正式签约广西藤县,拉开了建立自己第三个生产基地的序幕.

其二:坚持科技战略

通讯巨头中兴,因为缺芯,在美国贸易制裁中面临着巨大的风险,联想集团遭遇消费危机,同样是因为缺乏自主创新而受到市场的责难,任何一个企业,无论大小,都应该拥有自己的核心技术,尤其在关键技术领域,向国际一流水平看齐,将市场的话语权牢牢掌握在自己的手里。

蒙娜丽莎人过去依靠科技创新战略,取得了一系列成果,但是,在产品生产的自动化、信息化、智能化领域,还与国际先进水平有一定的差距,在产品设计领域,对海外设计力量的依赖性还很强。


 


陶瓷行业长期以来是一个劳动密集型行业,得益于人口红利,行业取得了阶段性成果,然而,近年来,企业连年出现招工难。伴随着生产规模的扩大,企业需要补充大量年轻的员工,但是,仅仅通过高薪招人是不够的,还要利用科技创新、利用自动化、智能化,减少对各岗位员工的需求,实现全范围的机器替人。事实上,这方面仍然有巨大的空间,许多岗位、许多工种,都可以逐步由机器替代,向着“无人工厂”的目标迈进。

未来,蒙娜丽莎必须进一步强化科技创新战略,不断搭建新的创新平台,引进新的高端人才,建立新的创新机制,以中国制造2025为目标,向着高端制造业的方向快速前进。

其三:坚定绿色战略

陶瓷行业的污染由来已久,就在20185月,河南内黄两家陶瓷厂的老板因环保不过关而被刑事拘留,由此可见陶瓷行业污染之严重。


 


蒙娜丽莎是国内陶瓷行业绿色制造的杰出标杆,尤其是20175118A绿色制造生产示范线的改造成功,得到全行业的高度评价。但是,我们不能以此为骄傲,而是要百尺竿头,更进一步。各类污染物的排放指标可以更低,一线生产作业环境可以更舒适、车间生产工艺布局和流程可以更科学、绿色示范线的推广应用步伐可以更快一些。

我们不仅仅要生产绿色产品,还要实现绿色制造、绿色工厂,打造全行业绿色产业链,不要让社会各界闻陶瓷厂而色变,让陶瓷行业真正由一个高污染行业向着绿色制造行业迈进。

十九大之后,绿色发展理念已成为国家发展战略,蒙娜丽莎人必将坚持自己的绿色发展战略,在陶瓷行业的绿色发展领域做出新的、更大的贡献。

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